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第８回　プロジェクトプランニング
全ての物事には「原因」があって「結果」があります。

つまり、マーケティングとは「求める結果へつながる原因を意図的に創る作業」である、と言い換えることができます。
その根幹を成す「プロジェクトプランニング」は、売れる仕組み作りと ネットワーキングをする、ドローアップの最終作業です。

業種・商材によって微妙なニュアンスは変わりますが、ターゲット
（見込み客）に対して販売（サービス提供）を行ない、顧客化するまでの
一連の流れは、図のようなものであるはずです。

中には、「私の会社はこの図に当てはまらない」と言い張る方もいるかも
しれませんが、商売である以上は必ずはまるはずです。
ぜひ、頭を柔らかくして当てはめてみてください。


さて、プロジェクトプランニングをする上では、全体を各アプローチごとに、
以下の４つのフェーズに区切って考える必要があります。

　　Ⅰ　集客アプローチ（開拓／リスト作り）

　　Ⅱ　教育アプローチ（フォロー／囲い込み）

　　Ⅲ　提案アプローチ（セットアップ）

　　Ⅳ　顧客化アプローチ（獲得）

もちろん、必ずしもそれぞれを４回に分けて行なうのではなく、１回で全て
を行なってもよいのですが、上記４つの要素を満たす事業展開をする
必要がある、ということです。

以下、各フェーズについて解説いたします。
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