教科書通りの書籍やセミナーでは、この話を以下のように結びます。
同じ状況にあって、ダメだと諦めてしまうか、それをチャンスと思えるか･･･
すべてはあなたの考え方次第です！
でも、実はこの物語は、ここで終わってはいけないのです。
教科書通りにこの結論で終わらせてしまっては、ビジネスの実践において、
何の役にも立ちません。
物語の本題は、ここから始まるのです。
「誰もクツを履いていない」ということは、そこには「クツを履く文化」が無いのです。
したがって、商材のニーズが無いところへどれだけ商材を供給しても、
何の成果にもなりません。
つまり、成功のカギは･･･
『いかにしてマーケットを作り出すか（クツを履く文化を教育するか）』
すなわち「戦略的ビジネス」であり、俗に言う
「マーケティング（売れる仕組み作り）」
なのです。
マーケティングをしないのであれば、先述の通り、いくらあがいても売れません。
だからその場合の正解は、営業マンＡの「売れないから他へ行こう」なのです。
ただし、市場を追いかけ続けるビジネスであり、営業マンの個人能力に依存した
自転車操業が続きます。
そのスパイラルを脱出するためには･･･
事業を本質的な成功へ導くためには･･･
マーケティング（売れる仕組み作り）が必要なのです。
能動的に市場に働きかけていく（戦略的ビジネス）ことで、はじめて営業マンＢの「全員に
売れるゾ！」は大正解となり、商材は永続的に売れ続け、その事業は、自転車操業から
自動運転に切り替わるのです。
このコーナーでは、事業成果を劇的に向上させる
『小企業が大成功する実践マーケティング術』
を公開し、皆様に『戦略的ビジネス』
構築のためのアドバイスを綴ってまいります。
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